Минчанка Алина Лисовская еще во время учебы решила, что не хочет ограничиваться работой в бюджетных организациях. После обязательной отработки с зарплатой в 550-600 рублей она открыла ИП, инвестировала в частную практику, вышла в онлайн и спустя несколько лет купила квартиру. Новые правила для ИП с 2026 года ударили по её делу, однако и сейчас она нашла способ продолжать работу. CityDog.io изучил блог Алины и рассказывает ее историю, а также передаем ее советы тем, кто тоже хотел бы работать на себя.
«Сегодня ночью сексом не занимайся – работаешь»
Алина Лисовская – логопед из Минска. Она закончила БГПУ с красным дипломом по специальности «Логопедия» в 2018 году. Её квалификация - учитель-логопед, преподаватель. Девушка поделилась в блоге, что с 3 курса начала работать по специальности, и много интересовалась практикой коллег, потому что понимала, что только университетом не обойтись. Кроме того, она сразу планировала вести частную практику, и активно к этому готовилась.
Фото: Unsplash.com, Vitaly Gariev.
«Но так как я училась на бюджете, мне надо было отработать два года после университета», – написала она.
Отработка была в детском саду, с зарплатой 550-600 руб. с учетом надбавки молодому специалисту и стипендиату президентского фонда по поддержке одаренной молодежи. Тогда это было втрое меньше, чем средняя зарплата по Минску, подчеркнула Алина.
«Зарплата там была очень маленькая. Гораздо ниже аренды квартиры, где я жила. То есть мне надо было не есть и не одеваться, но все равно не хватило бы даже на жилье. На любую более-менее крупную покупку (типа зимних сапог и пальто) нужно было откладывать не один месяц», – рассказала о себе логопед.
В 2019 году ее позвали в преподавать в БГПУ на кафедру логопедии. Какое-то время Алина совмещала работу в саду и университете, а еще подрабатывала логопедом, но потом решила уйти из детского сада. Одной из причин была руководительница.
«Топ изречений заведующей (дословно и без цензуры. Уж очень врезались в память):
1. "ты че, рамсы попутала". Я консультировала маму с ребенком и не взяла трубку с первого раза, когда звонила зава.
2. "Сегодня ночью сексом не занимайся – работаешь". Без комментариев.
3. "Ты заучка. Заучек в коллективе не любят". Я готовила проект на грант Мингорисполкома (по распоряжению заведующей, кстати). Вот такая была благодарность, видимо», – написала Алина.
Условия труда тоже постоянно ухудшались, и летом 2020 года во время отпуска девушка открыла ИП.
«Я планировала открыть ИП и поэтому начала вести блог. Так обо мне узнали люди и стали обращаться. Подрабатывала частными занятиями. Оформила ИП. Потом начала продавать свои пособия и проводить вебинары, курсы», – отмечает Алина.
Сколько пришлось вложить в частную практику?
С помощью частной практики и выхода в онлайн у нее вышло купить квартиру, но путь был непростым. Чтобы заработать, пришлось достаточно много вложить.
«Постоянно проходила обучения и повышала квалификацию. Откладывала, покупала в рассрочку, но понимала, что это мое будущее», – говорит она.
В 2020 году девушка рассказала, что для начала ей потребовалось около 5722 рублей (примерно 2200$) – и это при том, что помещение для занятий она не арендовала, а проводила прием на дому. Деньги ушли на оборудование кабинета для приема детей (то есть покупку мебели, игрушек, книг, игр, принтера и ламинатора), а также формальные процедуры.
«Консультации (юриста и бухгалтера, действующих ИП): 105 р. Составление договора с юристом: 90 р.Обслуживание сайта: 184 р. Оформление ИП: 14,50 р. Покупка бухгалтерских и других книг: 19 р. 56 коп. Итого: 413,06 р, – посчитала Алина. – Расходные материалы на год (бумага, фольга, фломастеры и карандаши, клей, краски, вата, зондозаменители, пленка для ламинирования и т.д.): около 290-300 р».
Еще одна статья расходов – банковские услуги. Когда девушка только начинала свой бизнес, они стоили 7 рублей в месяц в первый год обслуживания, а затем – 37 рублей. Плюс комиссии: банк берет небольшую сумму за безналичные платежи, а если они идут из России, то комиссия значительно выше.
Алина призналась, что затраты были большими для нее, поскольку ее родители не богаты и не могли помочь со стартовым капиталом, а сама она зарабатывала немного.
Фото: Unsplash.com, Marisa Howenstine.
А что кроме занятий?
Открытие ИП выпало на год, когда в разгаре был коронавирус, и Алина делилась, что ученики могли просто «уходить в закат», но офлайн занятия не были ее единственным делом.
Алина делилась в блоге, что индивидуальными занятиями не заработать действительно много – нужен масштаб. Так что тогда девушка парарельно проводила онлайн-курсы, куда набирала детей потоками. Стоил тогда курс от 90 рублей.
«Занятий вы не можете проводить по 20 в день, а записать на вебинар 20 человек – да пожалуйста», – рассказала она.
Вместе с внедрением онлайн-продуктов Алина продолжала лично принимать детей и активно вести блог, где делилась советами, бесплатными возможностями в Минске и проводила прямые эфиры для родителей и коллег.
Весной 2021 года девушка рассказала: «С сентября 2020 года уже более 500 родителей и логопедов занимаются по моим пособиям». Судя по блогу Алины, расти ей помог в том числе российский рынок.
А уже в начале 2024 года Алина рассказала https://www.instagram.com/p/C3m9sthtbSL/ , что в 25 лет купила квартиру в строящемся доме в «Минск-Мире» – и в кабинете в новой квартире планирует начать вести групповые занятия, которые позволили бы зарабатывать больше.
Законы поменяли планы
Увы, планам на групповые занятия с детьми помешало изменение Налогового кодекса.
Дело в том, что с 2026 года ИП больше не могут заниматься с детьми как учителя-дефектологи – это доступно только самозанятым либо юрлицам. У предпринимателей осталась возможность проводить семинары, курсы и вебинары, а вот продавать видеоуроки, пособия, гайды и чек-листы ИП тоже не могут – нужно переходить в юрлицо.
Самозанятый – это физическое лицо, которое работает на себя и платит налог на профессиональный доход. Отчетность и документация минимальная, но нельзя нанять работников. Налоговая ставка – 10% от выручки, но не менее 45 руб.
Индивидуальный предприниматель тоже работает на себя, но может нанять трех работников. Налог для ИП – 20% от прибыли. ИП могут вести упрощенный бухгалтерский учет, но, в отличие от самозанятых, должны платить взносы в ФСЗН.
Юрлицо – это уже организация, например, ООО, ЗАО и другие. Учредитель может быть, как один, так и несколько. Юрлицо должно вести намного более серьезную отчетность – потребуется бухлагтер.
Алина рассказала, что после консультации с юристом нашла вариант, как все же сохранить часть онлайн-продуктов в качестве ИП: «Сделать из пособия образовательный продукт (вебинар, а к нему альбом). Тогда можно продать как ИП».
Кроме того, сейчас Алина как ИП занимается дополнительным образованием взрослых – проводит онлайн и офлайн курсы и семинары для логопедов, а также консультации для родителей, которые хотели бы заниматься речью ребенка.
В начале года она подчеркнула, что хотела бы заниматься с детьми, но пока ищет варианты. Судя по предлагаемым услугам на момент публикации, найти такие варианты без смены статуса не получилось.
Что почитать по теме: Власти Беларуси снова взялись за репетиторов – им хотят запретить работать вне специального реестра. Что происходит?
Советы начинающим
Тем, кто хотел бы начать частную практику, Алина рекомендовала не снимать кабинет с дорогой арендой, пока вы «раскручиваетесь».
В блоге она рассказывает, что на самом деле пособия и игрушки – это дорого, поэтому стоит следить за блогами коллег и площадками вроде «Куфара», где могут продавать эти вещи гораздо дешевле новых.
Все это, по мнению Алины, можно покупать заранее: «Если у вас будет минимальная мебель, игрушки, книги, карточки, то расходов на открытие понадобится гораздо меньше», – отметила Алина.
Еще один совет – завести Instagram и изучить, как его правильно вести для продажи своих услуг.
«Я говорю про хорошо оформленный блог, где посты выходят по определенной стратегии и вы знаете, как через все это привлекать клиентов. Важно уметь продавать, чтобы не было “то густо, то пусто. Где взять на аренду?”. Быть просто хорошим логопедом уже недостаточно, когда начинаешь свое дело», – подчеркнула она.
И еще один совет – заранее составить бизнес-план.
«Вам нужно знать, сколько нужно на открытие, сколько нужно ежемесячно на содержание кабинета, сколько вы хотите зарабатывать и сколько для этого нужно работать, сколько вы реально заработаете с учетом пропусков, отпусков, больничных и так далее.
Просто прикинуть «я поставлю 100 занятий по 50 р в месяц и получу 5000 р» - нет, так не будет. С учетом пропусков и расходов выйдет примерно 2000 чистой прибыли с такими исходными. И о таком нужно знать заранее», – заключила Алина.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото на обложке: ИИ-фотография.
